Come guidare un team di vendita al meglio

Oggi in un mercato in forte contrazione avere una rete di vendita motivata e organizzata può fare davvero la differenza. Come il rendimento di una squadra di calcio che dipende non solo dalla bravura dei giocatori ma soprattutto dalla loro motivazione anche il rendimento di una rete vendita dipende da quanto si è in grado di stimolare il team di vendita.

In genere il team di vendita è composto da un responsabile :

• Delle risorse umane: colui che si occupa di reclutare nuove persone all’interno delle aziende;
• Commerciale: si dedica alla progettazione del piano commerciale;
• Delle vendite: si impegna a gestione il team di vendita. Nelle piccole e medie imprese il responsabile delle vendite corrisponde anche al responsabile delle risorse umane e commerciale.

Indipendentemente dal ruolo ricoperto da queste figure sarete voi a decidere come coordinare i membri del team assegnando ruoli specifici. L’assenza di schemi di gioco potrebbe portarvi inevitabilmente a delle sconfitte.